Ingénieur Commercial Naval H/F - 44

Acteur majeur de l'industrie navale française, Chantiers de l'Atlantique est un symbole de l'excellence navale française et joue un rôle clé dans la transition énergétique grâce à ses solutions maritimes plus respectueuses de l'environnement.
Basée à Saint-Nazaire, l'entreprise intervient sur trois grands domaines : la construction navale, les énergies marines renouvelables et l'activité services.
Cette activité services est une Business Unit qui accompagne armateurs civils et acteurs de la défense dans leurs projets de maintenance, de modernisation et de rétrofit de navire, dans un contexte de transformation du secteur maritime et d'accélération des enjeux de décarbonation.
Afin d'accompagner le développement de cette activité stratégique, nous recrutons un Ingénieur Commercial Naval (h/f).Rattaché au Directeur de la Business Unit Services, vous en êtes le responsable commercial et pilotez l'ensemble du cycle commercial auprès d'une clientèle identifiée d'armateurs civils et de la Marine nationale.

À ce titre, vos principales responsabilités sont :

Développement et gestion des comptes clients
- Entretenir et développer la relation avec une quinzaine de clients clés.
- Assurer une présence régulière auprès des armateurs et acteurs institutionnels.
- Participer aux principaux salons professionnels du secteur.

Détection d'opportunités commerciales
- Identifier les projets de rétrofit, de maintenance et d'amélioration des navires.
- Accompagner les clients dans leurs enjeux de décarbonisation et d'optimisation énergétique.

Pilotage de l'avant-vente
- Qualifier les besoins techniques des clients.
- Coordonner les équipes techniques (chefs de projet, chargés d'affaires) lors des phases d'avant-vente.

Négociation et contractualisation
- Élaborer les offres commerciales et piloter les négociations contractuelles.
- Travailler en lien étroit avec les directions juridique et financière.